誰がお金を払うか
テクノロジー起業家、中大規模企業やプロジェクトチームで、独特なソフトウェア製品に長期的に資源を投入する意思がある。
今のしのぎ方
現存の純ツール製品は単純な機能だけで競争が難しく、起業家は特定で模倣困難な資源を統合して独自の価値を創出する必要がある。
MVP のアイデア
業務の深さ、独占的なデータ、またはハードウェア統合を結びつけるソフトウェアソリューションを提供し、市場の障壁と持続的競争力を高める。
検証方法
既存の起業家へのインタビューでニーズと課題を把握し、複雑さのコストを支払う意思を検証可能；リスクは実行コストが高すぎて商業化が困難になること。