【23 Daily 綜合報導】據 entrepreneur.com 報導，面對募資環境收緊，科技新創公司必須調整行銷策略，聚焦展示具體價值與持續成長潛力，以吸引資金支持。專家指出，投資人偏好穩健且資本效率高的成長模式，促使新創業者從過去的「不計成本成長」轉向「有效率成長」。
行銷策略應聚焦打造差異化品牌與故事性
2026年市場環境要求新創公司擁有精簡而高效的行銷系統。專家強調，優先投入行銷預算於品牌塑造遠勝過大規模廣告投放及使用AI工具生成內容。因為AI往往會導致品牌風格普遍且缺乏特色，使新創難以在競爭激烈的市場中被投資人和顧客記住。
建議新創深入研究自身定位、服務對象及受眾需求，釐清全方位客戶旅程，並制定明確行銷策略。在這之前，必須先釐清總可服務市場規模（TAM）以及銷售或產品導向的客戶進程，才能精準吸引投資目標。
行銷自動化與數據整合提升資源效率
在實務執行上，專家提醒不要盲目投放廣告，若沒有完善的行銷與銷售運作系統，預算很容易浪費在無效或不合格的潛在客戶上，且錯失利用數據優化廣告演算法的契機。
建議運用AI工具自動化部分重複性流程，實現快速回應、精準CRM資料更新以及基本客服的即時處理。必要時安排專責人員協調自動化工作流程，確保整體行銷與銷售運作有序。
成本控管與團隊組建的新趨勢
在團隊構成方面，專家建議，不需一開始就聘請昂貴的首席行銷長（CMO），更適合招聘對AI工具熟悉且能快速執行的中階主管，具備多面向能力。規模擴大後，可依策略選擇由少數資深人員主導自動化流程，或聘請中階人員負責執行與部分自動化開發。
另外，投入付費媒體廣告應謹慎，以少量資金做頻道與訊息測試，並以非規模化的方式先行驗證價值主張，再進行擴大投資。這符合現階段資源有限但需獲得成效證明的業務需求。
編輯觀點：新創行銷的求新與求真
科技新創在投資環境嚴峻時，重新思考行銷策略成為獲取資金的重要關鍵。從創造差異化品牌故事開始，搭配精細的客戶旅程規劃與運用AI提升效率，是可行的路徑。
對於創業者來說，可以從是否能明確呈現自身市場定位、品牌故事是否鮮明、以及行銷與銷售流程是否緊密整合和AI應用的實際效益三個面向作為驗證標準。這些指標有助評估行銷策略是否符合緊縮資金時代的期待，進而增加募資成功機率。