【23 Daily】saastr.com の報道によると、Menlo Ventures は第4回「エンタープライズAIの現状」レポートを発表し、企業の2026年におけるAI導入支出が1768億ドルに達し、2025年の330億ドルから5.4倍増加すると示した。AI支出はパブリッククラウド収益の約30%を占め、前年の約6%から大幅に増加している。
AI支出の過半数は新規予算であり、ソフトウェア予算は少数派
Menloが米国の400名の企業意思決定者を対象に調査したところ、AI支出の55%は新規予算から、22%は既存のソフトウェア予算から、残りは人件費やその他から捻出されている。ソフトウェア予算の22%のうち、13ポイントは既存の座席ライセンスをAI製品に転換している従来ベンダーに、9ポイント（126億ドル）はAIネイティブベンダーに割り当てられた。
AI支出の配分は既存業者と新興企業の競争構造を示す
レポートによると、AIネイティブスタートアップと伝統的な座席型ソフトウェアベンダーのソフトウェア予算争奪は最も小さい市場であり、多くは既存業者が占めている。Menloは、新規予算から少なくとも既存座席価格の2倍を超える価格で受け入れられているAI製品に注目しており、こうした製品は既存のソフトウェア以外の78%の予算から支出を得ていると指摘している。SaaStrもAIエージェントを使い人員を削減しつつ収益増加を達成している事例がある。
AIアプリケーション分野はコーディングと職場アシスタントが急成長
MenloはAIコーディング支出を340億ドル（7.7倍増）、職場アシスタントとチャットボットを250億ドルと推計し、両者でAIアプリ支出の76%を占めるとした。垂直市場では医療（37億ドル）、法務（18億ドル）が目立つ。営業AIは14億ドルと規模は小さいが、年率3.6倍の成長を見せている。これらはAIが先行営業担当者（SDR）や一部カスタマーサポート業務を担う一方、営業担当者全体の置き換えには至っていない現状を反映している。
編集部の視点：企業のAI支出構造はスタートアップの成長機会を示す
Menloの調査は、多くのAI投資が既存のソフトウェア予算外の新規予算から賄われていることを示しており、B2B AI分野で成功を目指すスタートアップは、単なる座席型ソフトウェアの置き換えを超えた価値創造にフォーカスすべきである。生産性向上やコスト削減の具体的効果を示せる製品は、新しい企業予算を獲得しやすい。創業者は企業に対して人件費節約や業務最適化の事例を示し、市場ニーズとビジネスモデルの検証を進めることが重要である。